Composição de literatura no exterior

O marketing infantil é um termo usado no setor de marketing e publicidade para descrever ações para entrar em contato com jovens, geralmente nas faixas etárias de doze a trinta e quatro. Mais especificamente, você tem a promoção de interpolação, segmentando pessoas de quase oito a 12 anos, promoção de adolescentes, segmentação de pessoas entre 13 e 19 anos, publicidade na faculdade, segmentação para consumidores em idade universitária, geralmente entre 18 e 3 anos, marketing para jovens , visando jovens especialistas, geralmente com 22 anos ou mais de idade. O mercado júnior é crítico por causa da demografia que compra energia elétrica e da influência de seus membros para gastar os membros da família.

Além disso, adolescentes e jovens adultos geralmente definem estilos implementados por várias outras organizações demográficas.

O mercado júnior é considerado um grupo difícil de se conectar e vender, com base no cenário fragmentado da imprensa e na capacidade de jovens de identificar e rejeitar mensagens publicitárias que não possuem confiabilidade. Não obstante, muitas marcas do mercado para jovens, oferecendo produtos e serviços relevantes, enquanto comunicam sua própria mensagem de marca com uma voz apropriada e fortalecem-se.

Marcas bem-sucedidas de marketing para jovens possuem uma base ou talvez se associam a hobbies e motoristas importantes entre os jovens: música, atletismo, moda, jogos e tecnologia, entre outros. Embora desaprovado para pré-adolescentes e adolescentes mais jovens, outra maneira predominante de os anunciantes atingirem o mercado de crianças mais velhas é através do posicionamento do produto. A colocação do produto ocorre quando uma mercadoria de marca aparece em um meio, certamente não relacionado ao produto em si. As empresas costumam comprar seus produtos sendo colocados em um filme ou em um programa de televisão. Esse tipo de ato, embora não seja uma forma aberta de marketing, procura se concentrar na juventude de maneira sutil. As estratégias de marketing para jovens geralmente consistem em marketing na televisão, promoção de revistas e marketing na web.

Atualmente, os jovens adultos esperam poder aprender, se comunicar e se divertir com marcas ou serviços direcionados a essas pessoas on-line. As táticas comuns comuns de marketing júnior incluem marketing de entretenimento, marketing musical, marketing de atividades esportivas, marketing de eventos, marketing semelhante a vírus, programas para instituições e faculdades ou universidades, amostragem de itens e promoção de influenciadores. Exemplos de marcas adotadas simplesmente pelos jovens e usadas, uma vez que exemplos em circunstâncias de marketing são: Vans Footwear, que usava técnicas de marketing para jovens para aumentar de uma marca distinta de tênis para um bom negócio internacional e a Hill Dew, uma conhecida fabricante de refrigerantes que ampliou participação de mercado por meio de táticas de publicidade para jovens nos anos 90.

Comportamento e atitude do consumidor em relação à publicidade para jovens

Possivelmente consiste em exploração original. Melhorá-lo simplesmente verificando as reivindicações produzidas e adicionando informações embutidas. Declarações que consistem apenas em pesquisas originais podem ser retiradas. (Fevereiro de 2012) Desde os anos 80, o setor de marketing registrou um aumento nas pesquisas e também nos gastos. As finanças da indústria promotora em 1992 foram de US $ 6 bilhões até 2003, esse número subiu para um valor estimado [por quem? ] US $ 15 bilhões em esforços de publicidade.

No que diz respeito a Tim Kasser, do Knox College, há poucas informações sobre as crianças que comercializam pensamentos e opiniões. Ele afirma que, desde o final dos anos 90, apenas recentemente foram realizadas duas pesquisas de opinião em larga escala. A primeira dessas pesquisas foi patrocinada pelo Center for a New American Dream, que geralmente consistia em quatrocentos pais e mães aleatórios em todo o país. O segundo foi patrocinado por troca de poder e considerou participantes de pesquisas de pessoas que vivem da publicidade juvenil. O objetivo desse tipo de pesquisa era avaliar o estado de espírito de um participante em relação a vários problemas de publicidade juvenil. Os participantes do estudo receberam uma série de perguntas sobre a ética do marketing para jovens.

A opinião pública sobre a integridade do marketing de jovens, de acordo com a pesquisa, era principalmente desfavorável. 78% dos entrevistados concordaram com o fato de que os métodos atuais usados ​​no marketing infantil foram prejudiciais para as crianças, enquanto alguns. 7% presumiram que as práticas atuais estavam bem como estavam, como as 85 restantes. 1% não acreditava que o marketing infantil adquirisse algum valor. Os resultados desta revisão lançam luz sobre as vantagens e desvantagens do marketing para jovens.Mas esta pesquisa demonstrou que os entrevistados veem claramente as técnicas atuais sendo usadas enquanto potencialmente prejudiciais e com falta de estrutura. [Citação necessário] Na conclusão deste estudo, Tim Kasser concluiu que uma parcela considerável dos participantes de sua pesquisa sentiu que as crianças comercializavam a moral era inaceitável e eles escreveram para uma série de complicações orientadas para a juventude.

Além disso, esse indivíduo descobriu que o marketing que acontecia nas escolas públicas era inaceitável que regras governamentais deveriam ser adotadas para impedir a promoção de grupos através da publicidade para crianças de oito anos. Embora seja apenas a ponta do iceberg, de acordo com quem? ] negociações sobre marketing juvenil já estão em andamento; existem poucas políticas e leis quando se trata de marketing para jovens. Os resultados da pesquisa criada por Tim Kasser sugerem que as pessoas estão prontas para transformar o plano de seguro público e as iniciativas legais em termos dessas questões. [2] Tendências da juventude

Um do outro lado da moeda termina no espectro da publicidade juvenil, você [quem? ] poderia dizer que a definição tradicional de "juventude realmente não existe. Essa suposição foi baseada no comportamento do cliente em um estudo realizado pela Viacom Brand Solutions Intercontinental chamado" Golden Associated with Youth. Este estudo de caso foi criado para se concentrar em adultos de 18 a 34 anos que adiaram principalmente suas responsabilidades em favor de permanecerem mais jovens em todos os aspectos da vida. Em relação a essa análise, acredita-se que crianças de 16 a 19 anos estejam lidando com o período de busca. Como as pessoas envelhecem, elas geralmente passam do período de avanço para o período de testes, sempre que atingem a faixa etária de 20 a 24 anos. Geralmente aqueles

que não se enquadram nos agrupamentos acima, fazem parte da categoria ouro, que consiste em qualquer pessoa de 24 a 34 anos. Alguns dos principais resultados criados neste estudo de caso foram 24 "34 anos - geralmente não respondem às mesmas técnicas de promoção que os adolescentes e outros que acreditam que estão sendo enganados, enquanto na realidade apenas 8% no estudo eram realmente os adolescentes do caso.Ele também mostrou que os jovens dourados eram os mais felizes entre os todas as categorias e atraídas por marcas caras em comparação com os adolescentes.

Com base nas categorias fornecidas pela Viacom e nos resultados do estudo de caso, isso mostra que mais de 52% dos adultos de 25 a 34 anos ainda têm muito o que fazer. Os estilos juvenis fazem parte de um ambiente relacionado às informações que as pessoas [quem? ] entendem como marketing de jovens e estão mudando rapidamente e estão conectados entre si com a progressão dos sistemas de transmissão e da qualidade do conteúdo. [citação necessário] É possível não dar quase nenhum peso a esses novos desenvolvimentos que estão crescendo nesse ambiente de dados, mas essas mudanças não devem ser tomadas de ânimo leve [de acordo com quem? ] porque afetará o modo como os jovens se comunicam e absorvem essas informações. Esses tipos de mudanças são sempre mostrados por meio de vários meios multimídia, como iphones ou comunidades online como o Facebook ou o myspace, permitindo que o marketing de jovens aconteça em nível físico.

Honnête e educação de profissionais de marketing on-line: a promoção da juventude está sob crescente escrutínio por muitos estabelecimentos públicos, incluindo agências governamentais, escuela e meios de comunicação. [citação necessário] A crescente solicitação de recursos do setor de marketing ocorreu devido ao aumento comercialismo para crianças e promoção nas escolas. Estas são apenas algumas das dicas mais saturadas na sociedade em geral. [Citação necessário] Ultimamente [quando? ] no marketing para jovens, existem muitas informações e informações erradas neste tópico, apesar da questão do marketing para jovens. No que diz respeito à opinião pública aberta da publicidade juvenil, uma área que não foi simbolizada é a da indústria de marketing juvenil.

Este ponto de vista é crucial [de acordo com quem? ] para entender o essencial para fazer progressos positivos em questões relacionadas à publicidade para jovens. John C. Geraci, que escreveu o artigo "O que os jovens empreendedores pensam em fornecer filhos?", Fornece uma visão sobre a mentalidade dos que trabalham neste setor fazendo uma pesquisa on-line. Essa pesquisa consistiu em 878 entrevistas a cada 30 minutos De acordo com a pesquisa, aqueles que trabalham em carreiras voltadas para jovens têm 92% mais chances de ter um diploma de 4 anos e menos chances de possuir habilidades acadêmicas especificamente para lidar com a questão. A maioria dessas pessoas também sente que os princípios éticos

padrões estão a par com outras empresas. Mas, ao mesmo tempo, acreditam que a ética pode ser uma questão de motivos e não efeitos.Geralmente, as empresas investem tempo na produção de itens e promoções de anúncios para garantir que possam ser adequados para um setor voltado para jovens, o que significa que esses tipos de idéias sempre são alterados porque são considerados não ideais.

Além disso, eles normalmente gastam muito dinheiro pesquisando o mercado para garantir que os produtos tenham algum valor educacional referente à juventude e também sejam aceitáveis ​​para quem compra os produtos. [citação necessário] A maioria dos procedimentos éticos no setor de marketing infantil ocorre nos bastidores. de paredes de escritórios e muitas vezes não são vistos pelo público, mídia de massa ou políticos, o que significa que os problemas que surgem com a publicidade para jovens não resultam das pessoas que resultam nos anúncios, mas são o resultado de várias causas. Por exemplo, a obesidade infantil não foi provocada por uma propaganda ou item divulgado em uma empresa de marketing.

Mas é uma preocupação de bem-estar que se desenvolveu devido a vários fatores, que afetam a forma como o público em geral reage a anúncios e produtos selecionados apresentados por essas empresas. Comportamento dos jovens compradores

A Internet trouxe uma nova cultura de mídia digital que permite a convergência de diferentes tipos de mídia. O que antes era usado para vários equipamentos separados, como telefone celular, televisão ou talvez um computador, agora pode convergir à medida que você forma a tecnologia. Telefones inteligentes são o exemplo perfeito [de acordo com quem? ] dessa tecnologia híbrida que o novo estilo de vida da mídia digital introduziu. Desde os primeiros adotantes de novas tecnologias, os jovens de várias maneiras são definitivamente os usuários definidores da mídia digital que adotam a nova cultura.

"O crescente mercado digital gerou uma nova geração de empresas de pesquisa de mercado que estão apresentando todo um léxico de conceitos de marketing (por exemplo," marketing viral ", marketing de descoberta) para explicar alguns dos métodos pouco ortodoxos de afetar a marca devoção e decisões de compra.A investigação que é realizada sobre marketing para jovens se desatualiza rapidamente quando é publicada, devido ao crescimento da mídia digital, à medida que educadores e profissionais de saúde continuam a entender a situação específica.

A promoção da juventude é um determinante importante do comportamento do consumidor; geralmente é demonstrado que ele influencia a preferência de mercadoria e os pedidos de compra dos jovens. Existem alguns cientistas [quem? ] que acreditam que o estudo de ações de consumidores juniores é um fator negativo porque afeta seus valores, valores e julgamentos morais. Eles argumentam isso porque acreditam que os jovens são definitivamente mais influenciados simplesmente por e-mails publicitários do que os adultos. Os impactos de marketing geralmente são conduzidos simplesmente com foco em três resultados específicos: cognitivo, comportamental e eficiente. Geralmente, a pesquisa de efeitos intelectuais concentra-se mais nas habilidades das crianças para distinguir anúncios da realidade e em sua capacidade de entender a grande diferença entre os dois. Quando estiverem sendo feitos estudos cognitivos, eles seguirão a teoria de Piaget para o

desenvolvimento de piso de concreto de crianças. A teoria de Piaget é dividida em estágios; esse tipo de estágio será conhecido como estágio operacional pré-operacional e concreto. O estágio inicial concentra-se na faixa etária de 2 a 7 anos de idade, embora o segundo se concentre em crianças de 7 a 12 anos. Como alternativa, existem alguns cientistas [quem? ] que acreditam que o marketing para jovens é uma coisa excelente, pois ajuda a especificar quem eles são como consumidores.

Falando nisso, ficou provado que os pedidos de itens anunciados pelos jovens diminuem porque amadurecem (1, 14, 24, 26). O público voltado para jovens geralmente se torna mais importante em suas compras e menos suscetível à publicidade na mídia à medida que se desenvolve. Homens ou mulheres também terão uma tarefa no processo de pensamento de um jovem quando solicitarem uma mercadoria anunciada. Na maioria dos casos, os meninos são mais contínuos em suas solicitações do que as mulheres. Outros fatores que podem co-determinar o comportamento do consumidor incluem o nível socioeconômico da família, a regularidade e o tipo de "conexão com os pais" e o envolvimento com grupos de pares.

Essas são apenas algumas das questões relacionadas às tendências dos consumidores jovens e certamente não estão ocorrendo em nosso país [esclarecimentos necessários], porém em outros países e também na Holanda. A Holanda é um exemplo perfeito [de acordo com quem? ] para mostrar como o marketing para jovens é visto em outro país. Na Holanda, a publicidade júnior não pode enganar em relação às características ou talvez o preço do produto, além desses produtos direcionados a crianças, não possa ter muita autoridade ou confiança entre as crianças. No entanto, existem pontos fracos na maneira como a Holanda protege as crianças do marketing direto dos jovens. Essas brechas geralmente questionam conceitos como "enganoso", "autoridade" e "confiança".Responsabilidade social e como isso afeta o comportamento do cliente

Os estudos de adolescentes sociáveis ​​nos meios de comunicação de marketing social geralmente se concentram em atividades que podem ter resultados pesados. Por exemplo, coisas como fumar, entretenimento caótico, abuso de álcool e consumo de junk food são coisas que afetam negativamente o comportamento de consumo de um novo consumidor. Ultimamente, embora o desmarketing desses comportamentos prejudiciais ocorra pouco a pouco ao longo dos anos, o foco dos recursos de marketing social e júnior mudou, reforçando o comportamento positivo em apoio ao desencorajamento de comportamentos violentos.

Vendo que a publicidade social e juvenil está tentando desenvolver esse caminho, indica para a indústria que a promoção da juventude pode ser usada para obter benefícios positivos. Por exemplo, é fácil saber em vez de apenas uma empresa associar-se a uma empresa sem fins lucrativos ou de ajuda global. Mas, na maioria das vezes, os juniores desejam envolver-se ativamente em experiências que afetam diretamente a Terra, como a fome no universo, a título de exemplo. O que indica que as empresas provavelmente não devem apenas se conectar com instituições de caridade, mas, na verdade, fornecer suas próprias experiências sem fins lucrativos às quais os jovens clientes podem se filiar. No geral, essa ideia e como ela se relaciona com o marketing para jovens pode parecer um pouco abstrata [de acordo com quem? ], mas potencialmente vincula-se ao hábito de um jovem consumidor.

Esse pensamento de criar experiências relacionadas a causas é muito importante para a indústria estar ciente quando se trata de marketing para jovens. Simplesmente influenciar a visão do consumidor de uma determinada empresa como um aliado bem conhecido de positivo, sem fins lucrativos, pode criar lealdade ao fabricante em relação aos utilitários tradicionais do fabricante. Essa lealdade à marca faz com que você não seja selecionado ou clientes orientados para a juventude estejam ajudando na produção de clientes mais leais à marca. Com o tempo, essas oportunidades de não esforço podem se incorporar em uma geração e serem autoprodutivas pertencentes à empresa, desde que cuidem dos eventos que causam a lealdade do consumidor. Exemplos do mundo real

Para entender a opinião do público sobre o marketing para jovens, é preciso familiarizar-se com as experiências às quais cada geração continua exposta ao crescer. A geração Y é muito semelhante à geração baby boomer especificamente em diversos pontos em todas as áreas da sua vida. Portanto, é necessário ver o que as experiências de cada geração experimentaram enquanto crescia. Porém, a experiência formativa distinta afeta cada indivíduo da geração Y. Por exemplo, os eventos que causaram a maior impressão sobre os membros da geração Con que conseguiram se formar na escola em 2000 foram Columbine, a guerra no Kosovo e a morte da princesa Diana. [8] Direcionado para o grupo demográfico

Posição social e lealdade da empresa

Os produtos e marcas com Poder Interpessoal abrangem a noção de que "grandes caçadores corporativos estão procurando adolescentes que contenham estima, confiança e admiração com seus amigos. A American Psychological Association disse:" Os anunciantes entendem o desejo do adolescente de ser "legal", e manipulá-lo para vender seus produtos específicos, uma idéia que foi aceita pelos profissionais de marketing simplesmente por psicólogos, que incluem James McNeal, PhD. Os profissionais de marketing na Internet assumem um papel silencioso como manipuladores e a função que eles encontram uma maneira de desempenhar não está apenas nas aquisições de jovens adultos, mas também nos status sociáveis ​​dos adolescentes.

Um aspecto fundamental do marketing para jovens ou de qualquer marketing demográfico direcionado é que esses itens devem atender às necessidades ou desejos do consumidor. Uma grande parte da promoção de vendas é dedicada a isso. No entanto, de acordo com Ainsworth Anthony Bailey, da Universidade de Toledo, em "A interação da influência interpessoal e da natureza do cumprimento: resultados nas atitudes do consumidor", pouco desta pesquisa objetivou o não cumprimento das garantias promocionais que, por sua vez, fraturam a confiança do consumidor. cliente e afeta toda a imagem da marca e seu produto.

O papel da lealdade à marca e / ou pertencer a uma marca se torna um ato principal para os jovens consumidores. Promoção é realmente positiva; produtos são apresentados como a rua para encantar. Em resumo, a publicidade usa valores e símbolos existentes em vez de refletir essas pessoas. O psicólogo infantil Allen Kanner afirma que: "O problema é que os profissionais de marketing na Internet manipulam essa atração, motivando os adolescentes a trabalhar com crenças materialistas para especificar quem são e o que não são. É crucial admitir a necessidade de jovens adultos não apenas identifique, mas deixe a marca identificar essas pessoas.

É o que alimenta a noção de que Marketing e Branding afetam o consumismo adolescente. A teoria sociável de digestão de informações de Salancik e Pfeffer (1978) aborda mecanismos pelos quais os pares influenciam os padrões e as percepções dos indivíduos.De acordo com essa teoria, as informações sociais incluem comentários e observações feitas por pessoas cujas opiniões alguém considera relevantes. Os trabalhos literários sobre influência social mostram que isso poderia impactar a conscientização dos consumidores.

Sala de aula

De acordo com a rede de conscientização da mídia de massa, um espaço enorme onde os jovens podem ser alvejados é o estabelecimento de educação ou sala de aula. Seja por meio de assembléias educacionais de bem-estar patrocinadas, ou tão simples quanto as máquinas de venda automática na hora do almoço, ou concursos / cursos de incentivo e as empresas que fornecem às escolas novas tecnologias, como sistemas de computadores Mac. A colocação acadêmica torna-se uma ferramenta de marketing perfeita para alcançar os jovens, pois a sala de aula fornece um mercado cativo para qualquer produto ou empresa a ser modelado na frente.

Um deles que a Press Awareness Network fornece para descrever como o ambiente acadêmico pode ser usado para falar e indústria silenciosamente para a juventude são os concursos e programas de motivação, como o programa de bônus de leitura Pizza Hut, no qual geralmente as crianças obtêm certificados de pizza totalmente grátis caso atinjam uma meta de exame mensal. Da mesma forma, o projeto Brands for Education da Campbell, no qual a Campbell fornece recursos educacionais para as escolas como uma troca por rótulos de sopa coletados pelos alunos. Internet

Com base no diretor da Saatchi & Saatchi Online, "Isso pode ser descrito como um meio sem precedentes para anunciantes ... provavelmente não há outros produtos ou serviços que possamos imaginar com facilidade para capturar o interesse das crianças. Os anunciantes alcançam a população jovem simplesmente obtendo informações pessoais. É fácil fazê-las preencher pesquisas rápidas e simples antes de jogar esses títulos de jogos. Eles oferecem prêmios como camisetas por preencherem "perfis únicos longos que solicitam comportamento de compra, preferências e informações sobre outros membros da família.

Os anunciantes, em seguida, pegam as informações que obtêm dessas pesquisas e pesquisas para "criar mensagens e anúncios personalizados para poder atraí-los e conectá-los em um mundo baseado em um determinado produto ou marca. indivíduos nestes "mundos cibernéticos foram criados para manter um controle firme sobre cada indivíduo. Ele fornece o local para que eles sejam completamente usados ​​pelas mensagens, mercadorias e marcas dos promotores ao seu redor.

Esses jogos não são apenas jogos online. Eles são "advergames, correspondente da informação da CBS Steve Blackstone informa para" Gotta Have It: Hard Sell To Kids. Os Advergames permitem que os profissionais de marketing adicionem marcas e produtos a um local semelhante ao jogo, onde a criança que está jogando é sujeita constantemente a marcas e produtos. Uma menina de 10 anos que foi entrevistada simplesmente pela CBS, diz que pode marcar com Skittles, correr com fichas de pôquer Ahoy ou sair com Bob Esponja. "Você pensa sobre esse comercial de 30 segundos, basicamente muitos desses jogos são divertidos de se divertir e as crianças realmente se envolvem em todos eles", Allen Lempert, presidente da Children Right now, um grupo que pressionou com sucesso por limites na promoção da TV para crianças, diz. "Então, na verdade, quase sempre acaba aprendendo a ser um comercial de 30 minutos. Crianças em um mundo adulto

A influência que nossos jovens exercem sobre compras feitas em crianças é extremamente grande, chocante, mesmo em itens caros, incluindo o automóvel que os parentes decidem comprar. Por exemplo, um estudo estimou que as crianças influenciaram US $ 9 bilhões em vendas de produtos para automóveis no ano de 1994. Um revendedor de automóveis esclarece: "Às vezes, a criança é literalmente definitivamente nossa consumidora. Vi a criança pegar o carro. [12 ] Segundo James U. McNeal, editor de "Crianças como clientes: um manual de marketing para crianças, os fornecedores de automóveis não podem se dar ao luxo de ignorar as crianças em seu marketing.

A Nissan pode ser uma das muitas empresas que sabem fazer isso. Eles recrutam a American Youth Soccer Organization e um programa de geografia itinerante para promover e fazer com que os olhos provem o nome da marca e o logotipo em opções para crianças. Há pesquisas sobre o processo de desenvolvimento de uma criança e como isso se relaciona com o modo como os profissionais de marketing descobrem que podem possuir uma grande quantidade de energia elétrica no campo do marketing para eles em idades tão pequenas. Aos cinco ou seis anos de idade, as crianças têm dificuldade em distinguir ilusão da realidade e faz de conta que descansa. Eles não diferenciam programas de anúncios e podem até preferir as propagandas. Entre sete e oito anos, os jovens são mais vulneráveis ​​à "manipulação televisiva. Aos oito anos, a criança geralmente consegue distinguir realidade entre ilusão e, aos nove, pode suspeitar de engano.

Isso pode resultar de qualquer experiência pessoal, exatamente onde os produtos acabaram não sendo desde a publicidade.No entanto, eles não podem decifrar totalmente essa lógica e continuam a possuir "grandes esperanças de produtos futuros previsíveis, criados por uma determinada marca. Aos dez anos de idade, começa a ter uma percepção cínica dos anúncios, pois" os anúncios permanecem constantemente. Por volta das onze ou doze anos, uma tolerância de adultos deitados na publicidade começa a se desenvolver. Nesse estágio, é a verdadeira vinda da "enculturação do adolescente em um sistema de hipocrisia cultural. Colocação de mercadorias

A veiculação de itens, ou promoção incorporada, é uma forma de propaganda, exatamente onde produtos ou serviços de marca são colocados em um contexto geralmente desprovido de propagandas, como filmes, videoclipes, histórias de programas de TV ou programas de notícias. A colocação de mercadorias geralmente não é divulgada no momento em que o item ou assistência é apresentado.

Fatores que influenciam o hábito do consumidor

O comportamento do consumidor identifica a seleção, ordem e ingestão de bens e serviços destinados ao prazer de seus desejos. Existem diversos processos misturados no hábito do consumidor. Inicialmente, o comprador tenta encontrar quais mercadorias ele prefere consumir; depois, simplesmente escolhe apenas essas mercadorias que prometem maior utilidade. Após selecionar os itens, o consumidor faz uma estimativa do dinheiro disponível que pode gastar. Por fim, o consumidor analisa os preços aplicáveis ​​das mercadorias e escolhe as mercadorias que esse indivíduo deve receber. Enquanto isso, existem vários outros fatores que afetam as compras do cliente, como cultural, cultural, pessoal e emocional. A explicação desses fatores está abaixo.

1. Elementos Culturais

O comportamento do comprador é profundamente influenciado por elementos simplesmente culturais, como: cultura do comprador, subcultura e classe interpessoal. Tradições Basicamente, o estilo de vida é o elemento de toda cultura e é a principal causa dos desejos e comportamentos das pessoas. A influência da cultura nas tendências de compra varia de país para país, portanto, os profissionais de marketing na Internet devem ter cuidado ao estudar a cultura de diferentes grupos, regiões ou talvez países. Subcultura

Cada cultura contém subculturas diferentes, como religiões, nacionalidades, localizações geográficas, organizações raciais, etc. Os empresários podem usar esses tipos de grupos simplesmente segmentando o mercado em várias porções pequenas. Por exemplo, profissionais de marketing on-line podem projetar produtos de acordo com as necessidades de qualquer grupo geográfico específico. Classe Cultural

Toda sociedade possui alguma forma de classe interpessoal que pode ser importante para os profissionais de marketing porque o hábito de compra das pessoas em uma determinada classe social é semelhante. Dessa forma, as atividades de promoção poderiam ser adaptadas de acordo com as diferentes classes sociais. Aqui, devemos observar que a classe cultural não é determinada apenas pelo fluxo de caixa, mas há muitos outros fatores, como: riqueza, educação, ocupação, etc.

parcelamento dos seus elementos sociais

Fatores sociais também afetam o hábito de compra dos consumidores. Os fatores sociais são: grupos-guia, família, função e status. Grupos de Pesquisa Os grupos de referência têm potencial para formar uma atitude ou hábito de pessoa. O impacto dos grupos de referência varia de acordo com produtos e marcas. Por exemplo, no caso de o produto ser perceptível, como bata, sapatos, carro etc., a influência dos grupos de referência será excessiva. Os agrupamentos de referência também incluem o líder da visão (uma pessoa que afeta outras devido a sua habilidade especial, conhecimento ou características adicionais). Família

As ações do comprador são fortemente inspiradas pelo membro de uma família. Consequentemente, os profissionais de marketing estão tentando encontrar os papéis e a influência no marido, esposa e filhos. Se a compra da decisão de um método específico influenciada simplesmente pela esposa, seus profissionais de marketing tentarão segmentar as mulheres em seus anúncios. Aqui, devemos observar que os papéis de compra mudam com a diferença no estilo de vida do consumidor. Funções e status

Cada indivíduo possui vários papéis e status na sociedade, com base nas equipes, clubes, familiares, organização e assim por diante aos quais esse indivíduo pertence. Por exemplo, uma mulher geralmente trabalha em uma organização como gerente de financiamento. Hoje ela está desempenhando dois empregos, um de gerente financeiro e outro de mãe. Portanto, suas decisões de compra serão motivadas por seu papel e status.

vários. Fatores Pessoais

Fatores pessoais também podem afetar o comportamento do consumidor. Alguns dos fatores pessoais importantes que influenciam as tendências de compra são: estilo de vida, situação econômica, carreira, idade, individualidade e conceito pessoal. Envelheça

A idade e o ciclo de vida possuem um impacto potencial sobre o consumidor que compra comportamentos. É óbvio que os consumidores substituem a compra de serviços e mercadorias pela passagem do tempo.O ciclo de vida de amigos e família inclui diferentes períodos, como jovens solteiros, pessoas casadas, casais não casados ​​etc. que ajudam os profissionais de marketing a criar produtos apropriados para cada nível. Profissão

A ocupação da pessoa fornece um impacto significativo nas suas compras de comportamento. Por exemplo, um administrador de marketing de uma corporação tentará adquirir negócios

ternos, embora um trabalhador de baixo nível dentro da mesma empresa compre roupas robustas de operação.

Economia

A situação econômica do comprador proporciona grande efeito em seu comportamento de compra. Se a renda e a economia do seu cliente geralmente forem altas, ele solicitará produtos mais caros. Por outro lado, uma pessoa com baixos lucros e poupança pessoal comprará itens baratos. Estilo de vida

O estilo de vida dos clientes é outro componente de importação que afeta os padrões de compra do consumidor. Estilo de vida refere-se à maneira como uma pessoa é oriunda de um mundo e é expressa pelos pontos ao seu redor. É determinado pelos interesses, pensamentos, atividades e assim por diante do cliente e forma todo o seu padrão de ação e interação no mundo. Personalidade

A persona muda individualmente para cada pessoa, de vez em quando. Para que ele possa influenciar tremendamente o comportamento de compra dos clientes. Na verdade, a personalidade não é o que se veste; ao contrário, é a totalidade do comportamento do homem em diferentes circunstâncias. Possui características diferentes, tais como: domínio, agressividade, auto-estima, etc., que podem ser úteis para identificar os padrões de consumo de determinado produto ou serviço.

alguns. Fatores Psicológicos

Existem quatro elementos psicológicos cruciais que afetam o comportamento de compra do consumidor. São eles: compreensão, motivação, aprendizado, crenças e atitudes. Inspiração

O grau de motivação também afeta as tendências de compra dos clientes. Cada indivíduo tem necessidades diferentes, tais como requisitos fisiológicos, requisitos biológicos, requisitos sociais, etc. O tamanho dos requisitos é que, alguns deles são mais prementes, enquanto outros são menos prementes. Por esse motivo, uma necessidade se torna um motivo no próximo mais importante, para que a pessoa seja imediatamente satisfeita. Crença

Selecionando, organizando e interpretando informações de maneira a produzir um

experiência significativa do mundo é chamada percepção. Você encontrará três operações perceptivas diferentes: atenção seletiva, distorção seletiva e preservação seletiva. Em caso de atenção exigente, os profissionais de marketing na internet tentam chamar a atenção do foco no cliente. Considerando que, em caso de viés seletivo, os clientes tentam interpretar as informações de maneira a apoiar os clientes reais que eles acreditavam anteriormente. Da mesma forma, em caso de retenção exigente, os empreendedores tentam preservar informações que apóiam suas crenças.

Crenças e Atitudes

O cliente possui certa crença e atitude em relação a vários produtos. Como essas crenças e atitudes compõem a foto da marca e influenciam as compras dos consumidores pelo comportamento, consequentemente, os profissionais de marketing estão interessados ​​nelas. Os profissionais de marketing on-line podem mudar as crenças e atitudes dos compradores, lançando promoções especiais a esse respeito.

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