Artigo da classe de arbitragem

Uma coisa que percebemos no dia em que comecei a aula de arbitragem é que todos os dias em nossas vidas negociamos com esses amigos, pais, irmãos, apesar de nossos professores. Mas meu cônjuge e eu nunca entendemos que as táticas que cada pessoa me usou foram técnicas de negociação e algumas condições que penso, pois não compreendi a noção de "BATNA ou" Preço de Reserva (RP)), que caímos no aspecto onde minha esposa e eu não encontramos o melhor item do bolo.

Eu Biopharm Seltek foi o seu primeiro acordo em que entrei neste tipo de semestre e também é a primeira negociação que me preparei lendo e aprendendo estratégias distintas para usar em diferentes situações. Eu acho que estar ciente do meu BATNA e preço de reserva pouco antes de eu entrar no espaço e começar a se estabelecer foi muito útil. A preparação é a chave para qualquer discussão, como a Navegação 5-3 "Preparando-se para Discussões por Bill Scott discute no documento" Não há substituto para a preparação suficiente.

Eu sabia que tínhamos que estar bem preparados com os dados que eu tinha, mas, ao mesmo tempo, considero poucas consultas que meu colega da Seltek faria e pensava sobre o custo de reserva específico, porque não apenas gostaria de fazer uma alternativa realista, entendendo meu preço de reserva e o BATNA, mas ter um plano e uma noção de seu PR para obter um valor significativo para minha própria empresa.

Lendo o artigo "Preparando-se para transações por despesas Scott foi muito útil no meu caso, porque depois de procurar o caso que me foi dado; comecei a definir meu próprio plano de maneira muito simples, mas também específica e específica. Eu fiz em três etapas, pensando em como abordarei o caso e me colocando no assento do negociador da Seltek. Depois de elaborar o plano, tentei obter algumas informações básicas sobre o negociador da Seltek. quatro Ps foram realmente úteis, era muito importante entender o motivo da discussão e acredito que, porque minha esposa e eu entendemos o motivo pelo qual fiz um trabalho mais satisfatório ao obter um grande negócio para a BioPharm. pensando também no relacionamento e pensando em como devo me acalmar e ouvir outra parte durante o acordo.Quando encontrei o caminho da negociação, tive uma pergunta sobre como devemos iniciar o processo. Primeiro, ou talvez eu deva pedir ao negociador da Seltek que forneça seu primeiro acordo na mesa? Por isso, escolhi pensar realisticamente por um dia e decidi que, se eu prosseguir primeiro, posso ter um efeito vinculativo sobre a outra parte, por isso devo ir primeiro.

Também examinei o artigo "Análise de negociação: introdução, que me levou a pensar profundamente sobre os interesses (quais são suas necessidades e prioridades importantes), crenças (como é possível sempre criar valor facilmente e quem é mais provável que o obtenha ) e os obstáculos mais cruciais das perguntas (que obstáculos poderiam impedir o acordo e como eu deveria estar preparado para superar a situação) Eu costumava ter certeza de que, nesse caso, o interesse deles é a patente que eles desejam promover e porque todos nós não Não tenho hobbies e qualificações estruturais para a patente que não desejava comprar, embora estivesse pensando no que fazer se o negociador da Seltek se recusar a vender a planta sem a patente.Entender os requisitos é crucial neste caso. para mim, esperava o preço da reserva, porque eu queria começar o mais baixo possível, mas não concentrar meu RP no valor da publicação.

Depois de ter preparado bem minha circunstância, fiquei incrivelmente confiante em ir à mesa das negociações. Fui ao estande preparado para começar a negociação, primeiro me destacando e colocando minha oferta em primeiro. Minha primeira oferta foi começar com US $ 8 milhões sem o óbvio. Depois que eu descrevi minhas razões para pedir por pouco (terrenos opostos estavam no mercado há mais de três anos antes de serem vendidos) etc. O negociador Seltek disse que US $ 15 milhões para obter os dois e ele disse que também deveria vender a patente. Então, eu não queria pular em excesso, o que me levou a falar em US $ 8. A 5M e esse indivíduo disseram que não ficariam abaixo de US $ 13 milhões, o que me levou a dizer US $ 12. Eu e a 6M dissemos que também liquidarei o imposto de duzentos dólares. E fechamos o acordo. As lições que aprendi do caso foram que, sendo específico e flexível, consegui reduzir bastante a BioPharm pagando apenas US $ 12.6M para obter a planta mais a patente, embora a patente definitivamente não seja benéfica para a BioPharm, paguei o valor na esperança de vendê-la quando essa planta não é concebível valer os US $ 12. 6 milhões.

Mais um ponto de partida da sua negociação foi explorar e contemplar outras reuniões BATNA e estabelecer grandes aspirações: crucial era não ser influenciado pelo PR. Também acredito que, ao iniciar a oferta com um valor acessível, mantenha a outra parte interessada. Uma vez que entramos na aula para discutir sobre a discussão, compreendi como o corpo gesticula também nesses tipos de negociações. Então, quando saí da aula, decidi fazer uma pesquisa sobre gestos corporais no tubo e também comecei a assistir a um programa de TV chamado "Lie to me", que explica como nossa expressão de encontro e movimentos corporais mostram os interesses da outra parte e apenas como precisamos preservar a face do poker online durante uma negociação. Minha intenção pessoal era usar algumas dessas técnicas para o próximo caso de negociação. Da mesma forma, entendi que o fato de compreender a linguagem corporal ser uma preparação útil continua sendo a chave para a arbitragem da gosma.

Em resumo, precisamos preparar 80% antes de ir para o estande de negociação e pensar em diferentes técnicas que poderíamos ser desafiados pelo procedimento de negociação, mas 20% participam do procedimento de negociação, onde o entendimento da maneira de fazer perguntas específicas e a leitura da linguagem corporal dos outros encontros é útil. Depois de entender os métodos básicos de negociação, decidi rever uma situação exatamente onde eu tinha que negociar e exatamente como eu poderia ter conseguido um acordo melhor se compreendesse o processo de discussão. Esse tipo de incidente aconteceu na época em que vim para os estados unidos. Naquela época, eu costumava ter pressa de comprar um carro e, embora tenha explorado muito antes de entrar no fornecedor, quando visitei, dei ao representante de vendas os critérios que costumava procurar e ele me confirmou alguns carros. realmente gostei de um desses e eu revelei meu fascínio por ele.

Afirmei que estou disposto a pagar em dinheiro, portanto, qual é o melhor negócio que ela me oferece pessoalmente. Ele explicou a quantia que não estava dentro do meu alcance e, portanto, dei-lhe uma contraproposta e ele me devolveu uma oferta adicional. Era uma oferta que estava no meu alcance pessoal, embora porque eu precisasse fazer um acordo melhor, eu estava tentando descontar, e ele disse que ela não tem o indivíduo que tomou a decisão real e, portanto, ele precisa voltar e perguntar ao seu Gerente. Fiquei bastante decepcionado porque meu cônjuge e eu não percebemos que ele não era realmente o último tomador de decisão e eu também disse isso a ele. Mas ele discutiu o quão arrependido ele está e ele não tem autoridade para tomar a decisão final e como o salário dele depende da minha decisão.

Eu acreditei mal e concordei em pagar o acordo que eles me deram. Depois de ler o artigo "Exame de negociação: uma seção de introdução Reuniões: eu reconheci que ele estava usando uma técnica sobre mim e também não teria caído na situação apenas com um BATNA. E preciso ter negociado enquanto estritamente comercial e não o tornou pessoal, porque o artigo "Como fazê-lo mostrar dinheiro fala sobre. Eu realmente espero usar quase todas as técnicas que aprendemos durante a aula, lendo os artigos ou postagens do blog na vida real e pretendo refletir meus aprendizados quando estiver discutindo durante o período e também fora da escola. >1

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