Coca-Cola vs. Pepsi: lutando com os mercados internacionais 27 de novembro de 1995 Introdução à composição

Refrigerante vs. Pepsi: Lutando por Mercados Estrangeiros Novembro 27, 1995

Introdução

O campo de batalha dos refrigerantes agora está voltado para novos mercados internacionais. Embora os EUA, a Austrália, a Ásia e a Europa americana tenham sido os principais mercados de refrigerantes, o crescimento diminuiu consideravelmente, mas ainda assim são mercados importantes para Coca-Cola e Refrigerantes. No entanto, a Europa asiática, a América do Sul, a China, a Arábia Saudita e a Índia tornaram-se os novos pontos quentes. Tanto a Coca-Cola quanto a Pepsi estão formando empreendimentos conjuntos de engarrafamento nesses países e em outras áreas em que veem potencial de desenvolvimento. Como visto, o marketing externo pode ser bastante complexo. Muitos problemas devem ser resolvidos antes que uma empresa também considere entrar em águas estrangeiras desconhecidas. Isso se torna extremamente evidente em conjunto, começa a analisar as batalhas estrangeiras de cola. O conflito doméstico de cola entre Pepsi e Pepsi ainda está em chamas. No entanto, os dois líderes de refrigerantes também reconhecem que as oportunidades destinadas ao crescimento em muitos mercados maduros incluem lentidão. As duas Coca-Cola, que por sua vez venderam 10 bilhões de situações de refrigerantes em 1992, e as agora se perguntam: de onde virá certamente as vendas nos próximos 10 bilhões de instâncias?
A resposta está no universo em desenvolvimento, onde os níveis salariais e o apetite para produtos ocidentais estão sempre altos. Freqüentemente, a empresa que entra primeiro no mercado externo geralmente domina o mercado desse país. O patriarca da coca-cola Robert Woodruff percebeu isso há 50 anos e desencadeou uma manobra fantástica para criar madrugadores da Coca-Cola em muitos dos principais mercados estrangeiros. No auge da Segunda Guerra Mundial, Woodruff anunciou que todos os homens norte-americanos estavam impedindo que pudessem obter um. Quando a Pepsi tentasse fazer seu primeiro lançamento mundial nos anos 50, a Coca-Cola já havia estabelecido seu nome de marca e uma poderosa rede de distribuição. Nos 40 anos intermediários, muitos novos mercados surgiram. Para lucrar com esse tipo de mercado, a Coca-Cola e a Pepsi também precisam encontrar métodos para eliminar toda a burocracia que, a princípio, os impede de realizar negócios nesses mercados. Este artigo procura examinar esses tipos de mercados e as oportunidades e barreiras que se encontram dentro de cada um.Coca-Cola e Refrigerantes na Espanha: Em 1972, a Pepsi assinou um contrato com a União Soviética, que o tornou o primeiro produto ocidental tradicional a ser vendido a compradores na URSS. Este foi um contrato histórico e deu à Pepsi os benefícios de quem primeiro dirige. Atualmente, a Pepsi tem 23 fábricas na antiga União Soviética e é líder na indústria de refrigerantes na Rússia. A Pepsi supera a Coca-Cola por 6 a pelo menos uma e é vista como uma marca local. Além disso, o refrigerante deve negociar com sua vodca Russias Stolichnaya o seu concentrado, já que rublos certamente não são comercializáveis ​​no mercado mundial. No entanto, o refrigerante também adquiriu algumas preocupações. Não houve um aumento na dedicação da marca à Pepsi desde a sua blitz de publicidade e marketing na Rússia, apesar de ter criado comerciais adaptados ao mercado russo e ter patrocinado concertos de televisão. No lado bom, a Pepsi pode estar liderando a Coca-Cola como resultado da grande diferença de preço entre as duas colas. Enquanto a Pepsi fornece Rb250 (25 centavos), a Coca-Cola fornece Rb450. Para o tamanho econômico, a Pepsi vende dois litros para obter Rb1, 300, mas a Pepsi vende 1) 5 l para Rb1, 800. A Coca-Cola, por outro lado, só se mudou para a Espanha há dois anos e é produzida localmente em Moscou e St. Petersburg sob licença. Apesar do investimento de US $ 85.000.000 nessas duas plantas de engarrafamento, eles não percebem a Coca-Cola como um fabricante premium no mercado russo. Além disso, eles a consideram uma marca estrangeira na Rússia. Por último, mas não menos importante, embora a garrafa e o rótulo da Coca-Colas forneçam uma imagem de primeira classe, ela pode ser incapaz de obter participação de mercado. Coca-Cola e Refrigerantes na Romênia: a Romênia pode ser o segundo mercado da Europa Central mais significativo depois da Polônia, e isso o torna um campo de batalha quente para a Pepsi e a Pepsi.
Quando a Pepsi estabeleceu uma fábrica de engarrafamento na Romênia em 1965, provavelmente é o primeiro produto americano produzido e vendido na região. O refrigerante começou a ser produzido localmente durante o período comunista e recentemente decidiu reorganizar e estudar os funcionários da vizinhança. O refrigerante entrou em uma joint venture usando uma empresa local, a Flora and Quadrant, devido ao crescimento de Bucareste, e oferece 5 outras várias fábricas na Romênia. Locação de parcelas Refrigerante do equipamento e lida com a distribuição da Pepsis. Além disso, a Pepsi comprou 500 caminhões romenos que também se destinam à distribuição distante. Além disso, a Pepsi produz as garrafas nas proximidades através de uma despesa na indústria de vidro.Como o preço da Pepsi e da Coca-Cola é exatamente o mesmo (a 15 centavos de dólar por garrafa), alguns compradores bebem a Pepsi porque o refrigerante enviou Jordan Jackson à Romênia para um show. Mais uma coisa para ingerir Pepsi é que ela é um pouco mais doce que a Coca-Cola e é mais adequada aos romenos de dentes doces. Por fim, algumas bebidas da Pepsi, uma vez que, no passado, simplesmente os altos funcionários tinham permissão para beber, mas agora todo mundo pode. A Coca-Cola simplesmente começou a fabricar localmente em novembro de 1991, mas pode estar superando todos os seus oponentes. Em 1992, a Coca-Cola observou um aumento nas vendas da Romênia em 99,2% e as vendas de refrigerantes em seis a 5. Enquanto a Pepsi preferiu comprar seus equipamentos da Romênia, a Skol preferiu trazer equipamentos para a Romênia. Da mesma forma, a Coca-Cola ajudou a trazer 2 engarrafadores para a Romênia. Um deles é o Grupo Leventis, que é de propriedade secreta. A Skol investiu quase US $ 25 milhões em duas fábricas. Essas instalações de produção têm o dobro do tamanho da nossa fábrica que a Pepsi fornece em Bucareste. Além disso, a Skol tem um relacionamento com uma empresa regional, Ci-Co, em Bucareste e Brasov. A Ci-Co fornece uma grande campanha de promoção agressiva planejada e financiou eventos culturais e de vestuário local. Finalmente, os romenos bebem Coca-Cola porque é um poderoso símbolo ocidental tradicional que já foi banido. Coca-Cola e Pepsi na República Tcheca: A chave para o sucesso na República Tcheca é que igualmente a Coca-Cola e a Pepsi aumentem o consumo anual total de refrigerantes.
Todo uso capita de cerveja escura, a bebida nacional dentro da República Tcheca, excede o de refrigerantes em apenas 3 a 1 (165 litros de bebida per capita de cerveja versus 40 litros de refrigerante). As duas empresas estão tentando aumentar sua participação no mercado porque a distribuição dos dois produtos não é mais tão limitada quanto em 1989. A Pepsi e a Pepsi enfrentam forte concorrência por fabricantes nacionais, cujos produtos têm preços mais baixos. Por esse motivo, os produtores domésticos possuem uma revelação de mercado de cerca de 60%. Coca-Cola e Pepsi têm uma participação de mercado entre 10% e 25%. Outro problema na República Tcheca é que várias pessoas sentem que a Coca-Cola e a Pepsi são produzidas pela mesma empresa. Ultimamente, a Pepsi expôs um escritório em Praga. A Pepsi, por outro lado, tenta convencer os lojistas locais a estocar e distribuir seu produto. A principal apreensão pode ser que o custo da Coca-Cola seja duas vezes o preço da sua região produzido colas e um pouco mais alto que a Pepsi. A Coca-Cola fornece acordos com quatro empresas de engarrafamento domésticas e alcançou uma nova flor em 1992, na qual investiram quase US $ 20 milhões. Essa pode ser uma das razões pelas quais a Coca-Cola está se aproximando da liderança da Pepsis na República Tcheca. Coca-Cola e Refrigerantes na Hungria: Tradicionalmente, a Pepsi liderava a Hungria com uma estratégia de montar a infraestrutura, atualizá-la e promovê-la ao consumidor. A Pepsi pretende investir US $ 115 milhões, incluindo a aquisição da FAU, uma engarrafadora do Leste Europeu. Por esse motivo, o refrigerante terá melhor controle sobre a divisão e a qualidade superior. Em maio de 1993, a Pepsi introduziu a Pepsi Light em conjunto com blitzes de marketing para televisão e ao ar livre. A Cocaína Cola, por outro lado, introduziu a Cola Light no início de 93, mas não mencionou que é a marca do produto durante as primeiras semanas de promoção promocional. A abordagem da Coca-Colas consistia em anunciar internacionalmente os países da Europa Central. Os húngaros viram os comerciais da Always Coca-Cola, juntamente com a parte restante do mundo, em abril de 93. Em 1992, a Coca-Cola liderou a Pepsi. Além disso, a Coca-Cola participa de acordos comerciais de mesa com a Hungria. A Coca-Cola comercializa sua ênfase nas garrafas de cálice que são exportadas e vendidas aos engarrafadores. Coca-Cola e Pepsi na Polônia: Especialmente, com uma população de 37 milhões de pessoas, é a maior indústria de consumo da Europa Central e Oriental. A Coca-Cola é a líder da Pepsis neste país, com vendas em 1992 de 19. 5 milhões de situações versus vendas em Pepsis de 26,5 milhões de instâncias.

Os principais problemas nessa área serão o sistema econômico centralizado, a falta de estabelecimentos de produção modernos, uma moeda estrangeira local não conversível e uma má distribuição. No entanto, como o zloty agora é descapotável, a Coca-Cola entende o potencial de crescimento da Especially. Depois da Redbull, a Coca-Cola se tornou o segundo maior investidor na Polônia. A Pepsi desenvolveu um grande plano de investimento, incluindo compra direta e joint ventures / investimentos com parceiros de engarrafamento europeus. É possível que os investimentos excedam US $ 250 milhões e a construção do sistema foi concluída. A Skol dividiu a Polônia em 8 regiões, com locais adequados em cada uma dessas áreas. Além disso, eles organizaram uma rede de distribuição para garantir que os produtos usana sejam acessíveis. Essa rede de divisões, que gastará muito dinheiro com a organização da Coca-Cola, é extremamente importante para os problemas da Pepsis e para manter um alto nível de serviço ao cliente.Além disso, a Coca-Cola, assim como a Pepsi, contraiu contratos de operação fixa com a Polônia. Ambos negociam seu concentrado particular para obter cerveja escura polonesa. Todos esses recursos ajudaram a Skol a se aproximar da liderança da Pepsis na Polônia. Resumo da Europa Oriental: Igualmente a Coca-Cola e a Pepsi se esforçam para disponibilizar suas colas em vários locais dos países da Europa Oriental, mas por um custo que geralmente os consumidores podem estar dispostos a pagar. Os conceitos que podem se tornar mais importantes na Europa Oriental incluem cor, presença de atratividade de itens e qualidade de exibição. Além disso, a disponibilidade (atender à demanda da comunidade simplesmente aumentando a produção localmente), a aceitabilidade (aumentar o patrimônio da empresa) e a capacidade de compra (preços mais altos do que as marcas locais, mas estabelecendo condições para a comunidade) são os principais fatores para a Europa asiática. As duas empresas igualmente esperam que suas fotos ocidentais e produtos de marca o ajudem a aumentar todas as suas vendas. A Pepsi tem uma mensagem e campanha geral principalmente porque sente que a Europa Oriental é parte do mundo e que nem sempre deve ser tratada de maneira diferente. Atualmente, é difícil dizer que está vencendo as guerras com cola, já que as informações das empresas relativamente novas de pesquisa de mercado se concentram nos principais centros urbanos. A Pepsi tinha uma liderança de negócios de 5 para 1 em 1992 na União Soviética anterior. Sem esse lugar, a Coca-Cola contém uma revelação de 17% contra a Pepsis 12% sobre a indústria de refrigerantes. Enquanto as duas empresas estão no Extremo Oriente há muitos anos, o principal trabalho agora é desenvolver o mercado. Coca-Cola e refrigerantes estão em uma briga de cães, embora ambos acabem sendo vencedores. No final, o vencedor final serão os europeus do leste, que terão acesso a algumas das melhores bebidas carbonatadas dos lados.
Coca-Cola e Pepsi no México: O governo mexicano recentemente liberou o mercado de refrigerantes das Filipinas de quase 40 anos de regulamentação de preços em troca de um compromisso das empresas de engarrafamento de investir quase US $ 4. alguns bilhões e criar quase 55.500 empregos nos próximos 7 anos. Naturalmente, a América do Sul se tornou outro campo de batalha nas guerras internacionais com refrigerantes. No México, Skol e Pepsi comandam 50% e 21% da indústria, respectivamente. A batalha da cola é especialmente quente aqui, pelo motivo de que o consumo doméstico de Coca-Cola e Pepsi excede o dos EUA (Murphy, 6). O México pode ser o único mercado de refrigerantes do mundo que pode obter essa reivindicação. O confronto no México é entre a Gemex, a maior engarrafadora da Pepsi fora dos Estados Unidos, e a Femsa, a empresa de cerveja e refrigerantes que possui a maior franquia da Pepsi no mundo. Femsa, no entanto, pode estar em desvantagem. Independentemente de fazer parte do conglomerado Colectividad Vista, a Femsa carece de apoio financeiro, uma vez que desempenha apenas uma pequena parte das paixões globais do conglomerado. O desafio no México é conquistar negócios através da eficiência da distribuição (Murphy, 6). Consciente disso, cada empresa está realizando tentativas estratégicas destinadas a fortalecer seus estoques no mercado das Filipinas. O refrigerante está sendo transferido na península de Yucatán, dominada pela Coca-Cola, enquanto a Femsa, franqueada da Pepsi, normalmente planeja comprometer US $ 600 mil a mais referentes a 3 plantas frescas da Coca-Cola próximas às instalações da Gemexs South America City. As empresas mãe ou pai também se juntaram às batalhas. A Coca-Cola assumiu um compromisso de longo prazo de US $ 3 bilhões com a indústria mexicana e a Pepsi respondeu com uma despesa de US $ 750 milhões. Coca-Cola e Pepsi na China: Skol originalmente se mudou para a China em 1927, mas foi embora em 1949 quando os comunistas tomaram conta do país. Em 1979, voltou com um transporte de 35.000 ocorrências de Hk. A Pepsi, que só se mudou para a China há mais de 20 anos, está tentando como principal produtora de refrigerantes na China até o ano de 2150. Mesmo que a Coca-Colas tenha uma vantagem na China devido às vantagens, há uma boa quantidade de espaço no país para empresas igualmente. Atualmente, a Coca-Cola e a Pepsi controlam 15% e 7% do mercado chinês de refrigerantes, respectivamente. O mercado da língua chinesa apresenta preocupações únicas. Por exemplo, 2, 800 engarrafadores regionais de refrigerantes, muitos dos quais pertencem ao estado, controlam praticamente 75% do mercado chinês. Os engarrafadores localizados em áreas distantes têm monopólios virtuais (The Economist, 67). A batalha referente à China será realizada nas regiões do interior. Esse tipo de área não tem penetração, pois vários fornecedores estrangeiros de refrigerantes se estabeleceram nas cidades costeiras em expansão. Os custos excessivos de transporte e distribuição da China significam que a vida da planta deve estar localizada perto de seus mercados específicos. Normalmente, em um país do tamanho da China, o risco de Coca-Cola e refrigerantes cobra seus produtos por itens de luxo.
Na China, é menos difícil e digno de nota mais seguro aumentar por meio de joint ventures com engarrafadores locais.Prevê-se que, na China, a corporação que vencer a guerra das colas certamente vencerá com base nos locais de suas fábricas de engarrafamento mais a qualidade com os parceiros que escolherá (The Economist, 67). A Coca-Cola é geralmente engarrafada em 13 locais em toda a Cina, cinco dos quais pertencem ao estado. Além disso, a Skol possui duas plantas concentradas na China. Por mil novecentos e noventa e seis, a Coca-Cola e os parceiros de joint ventures gastaram quase US $ 250 milhões na China. A Pepsi está planejando uma preparação de expansão de US $ 350 milhões que colocará 10 plantas frescas. Ambas as empresas igualmente estão investindo lucros diretamente de volta ao desenvolvimento. Eles explicam que praticamente qualquer retorno provavelmente não ocorrerá antes do próximo século. Coca-Cola e Pepsi na Sandia Pérsia: Na Arábia Saudita, a Pepsi é definitivamente a líder de mercado e continua sendo por quase uma geração. Parte disso é devido à falta de sua arqui-rival, Coca-Cola. Por quase 25 anos, o Softdrink foi exilado do reino selvagem. A presença da Coca-Colas em Israel resultou em que foi controlada por um boicote árabe. Por esse motivo, a Pepsi vem com uma participação de 80% no mercado de refrigerantes da Arábia Saudita, de US $ 1 bilhão. A Arábia Saudita é a Pepsis, a terceira maior indústria estrangeira, depois do México e do Canadá (The Economist, 86). Em 1993, quase 7% das vendas da Pepsi-Cola International foram originárias apenas da Arábia Saudita. O ambiente na Arábia Saudita torna o país incrivelmente propício à receita de refrigerantes: o álcool geralmente é proibido, o clima pode ser quente e seco, a população está crescendo 3. 5% ao ano, mais a riqueza à base de petróleo dos sauditas é o mercado mais valioso do Oriente Médio (The Economist, 86). Skol, há muito chamada Pepsi vermelha, finalmente começou a reagir. A luta pelos sauditas árabes realmente começou seis anos atrás, quando o boicote aos árabes entrou em colapso e a Coca-Cola começou a ajudar a fazer incursões no Golfo, Egito, Líbano e Jordânia. O início da Guerra do Golfo, no entanto, atrapalhou temporariamente o crescimento da Coca-Colas na região. Pepsis 5 fábricas sauditas trabalhavam 24 horas por dia para manter as tropas atualizadas. O golpe mais significativo em Coca-Colas, no entanto, voltou ao deserto, no final da guerra, quando o general Norman Schwarzkopf foi mostrado assinando o cessar-fogo com uma lata de Pepsi de dieta fácil na mão. A Pepsi pretende controlar 35% da indústria saudita até o ano 2000. A Skol, que tem como estratégia despejar mais de US $ 22,99 milhões no mercado saudita, está se concentrando no marketing para chegar lá. Ultimamente, enviou cerca de vinte mil refrigeradores de cores avermelhadas na Arábia Saudita durante as últimas 9 semanas. Além disso, a Coca-Cola investiu US $ 1.000.000 no recrutamento do time de futebol da Copa do Mundo Saudita. Isso dobrou os negócios da Coca-Colas para quase 15%. A Americas Reynolds Company está entre os acionistas que buscam lucrar com a Coca-Colas e voltam à Arábia Saudita. A organização está entre os investidores de uma nova fábrica que, em 1996, estará produzindo 1. 2 bilhões de latas Skol a cada ano. Isso significa quase 75 latas para todos os sauditas da região. A Pepsi, tentando combater o ataque da Pepsi, respondeu com grandes descontos. Coca-Cola e Pepsi na Índia: A Pepsi controlou a indústria indiana até 1977, quando o Partido Janata venceu o Partido do Congresso, nesse caso a Primeira Ministra Indira Gandhi. Para penalizar o principal engarrafador da Coca-Colas, um defensor de Gandhi do Partido do Congresso e de longa data, o governo federal de Janata exigiu que a Coca-Cola transferisse sua fórmula de xarope grossa para uma subsidiária indiana (Chakravarty, 43). A Coca-Cola recusou e se retirou do país.

A Índia, agora abandonada pela Coca-Cola e pelos refrigerantes, tornou-se uma indústria protegida. Enquanto isso, os dois maiores fornecedores de refrigerantes da Índia ficaram ricos e preguiçosos, embora controlassem 80% do mercado indiano. Esses tipos de fabricantes domésticos não têm lucro para cultivar sua vegetação ou desenvolver o mercado potencialmente substancial do país (Chakravarty, 43). Alguns analistas argumentam que o mercado indiano americano pode ser mais lucrativo que o mercado chinês. A Índia tem 850 mil clientes em potencial, dos quais cento e cinquenta milhões incluem a classe média, com renda disponível para pagar em carros, videocassetes e computadores. A classe central indiana continua crescendo a 10% ao ano. Para obter a licença referente à Índia, o refrigerante teve que comercializar US $ 5 em mercadorias fabricadas localmente por cada US $ 1 em elementos importados e concordar completamente em ajudar o governo do índio americano a iniciar outra tendência agrícola. Além disso, a Pepsi teve que comprometer os amantes indianos. No final, todos os envolvidos parecem sair à frente: o refrigerante ganha um mercado provavelmente enorme, os engarrafadores indianos conseguirão atender a um mercado que está crescendo rapidamente como resultado da concorrência, e o cliente indiano se beneficia da concorrência de outro país e desembolsará preços mais baixos. Quando a garrafa inicial da Pepsi atingiu as prateleiras, os fabricantes locais de refrigerantes elevaram o tamanho de todas as garrafas em 25%, sem aumentar os custos. Conclusão: O mais novo campo de batalha destinado às guerras da coca-cola com os segmentos de mercado em desenvolvimento do leste europeu (Rússia, Romênia, República Tcheca, Hungria e Polônia), América do Sul, China, saudita árabe e Índia. Com os investimentos da Coca-Colas e da Pepsis nesses tipos de países, eles não apenas aumentarão suas vendas em todo o mundo, como também ajudarão a construir essas economias. Esses tipos de compromissos de longo prazo de ambas as empresas elevarão o padrão de concorrência e eficiência, além de trazer valor aos sistemas de divisão e desenvolvimento dos países. Várias questões precisam ser superadas antes que uma empresa possa começar a produzir seus produtos dentro de um país estrangeiro. Essas questões consistem em tópicos políticos, interpessoais, econômicos, detalhados e ambientais que devem ser resolvidos. Quando empresas como Skol e Refrigerantes analisam e corrigem efetivamente essas preocupações ao gosto de todos, novos mercados estrangeiros podem levar a oportunidades lucrativas a longo prazo.

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