ID DE TAREFA
1053938
DISCIPLINA Marketing
CRIADO 3rd Agosto 2019
CONCLUÍDO 12th Agosto 2019
VALOR
R$40
TOTAL DE 9 OFERTAS RECEBIDAS.
Escritor contratado: Liziane Vaz

Elaborar uma política comercial completa para uma empresa

O objetivo desta tarefa é identificar os elementos essenciais de uma política comercial e analisar as suas principais variáveis.CONTEXTUALIZAÇÃOVocê foi contratado como gerente comercial da GPX, fornecedora de soluções integradas de informática, e a sua primeira ação à frente do novo cargo é elaborar a política comercial que será adotada pela empresa no próximo ano.TAREFACom base nas informações fornecidas e em pesquisas de mercado sobre a atuação de empresas similares à GPX, elabore uma proposta de política comercial a ser implementada pela empresa a partir do próximo ano. Você deve definir e categorizar os fatores que contribuem para uma organização efetiva de vendas. Também é esperado que você faça o diagnóstico da organização de vendas e perceba quais são os principais obstáculos para alcançar os resultados esperados, além de indicar as ações corretivas necessárias.A sua política comercial deve conter os seguintes elementos:1. Apresentação da empresa-case, contendo: o descrição do negócio da empresa e do seu mercado de atuação eo diagnóstico da organização de vendas.2. Estipulação das metas de vendas para o próximo ano, incluindo: o potencial de consumo para o target-market da empresa;o expectativa de volume de vendas eo evolução mensal esperada das vendas.3. A quem vender.4. O que vender.5. Definição dos canais de distribuição que serão utilizados, de acordo com os recursos e os objetivos da empresa. Além disso, é preciso definir para cada canal: o funções;o responsabilidades e deveres;o estrutura de funcionamento;o tamanho;o recrutamento e seleção;o treinamento;o aspectos motivacionais;o remuneração eo avaliação.6. Orçamento – definição dos parâmetros de custos envolvidos nas diversas ações definidas.7. Controle, análise e avaliação – definição dos procedimentos de acompanhamento da política, visando analisar o alcance ou, em caso negativo, os motivos que levaram ao não alcance dos seguintes itens: o vendas gerais;o vendas por clientes;o vendas por territórios e vendedores;o análise de custos eo ações corretivas.
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