Técnica de vendas e treinamento de vendedores: uma abordagem para a equipe de vendas , Monografia, Administração

O presente estudo tem por base caminhar por reflexões teóricas a respeito de pressupostos de vendas e possíveis técnicas que margeiam esses conceitos na prática. Uma equipe de vendas é preciso ser treinada, contemplando fundamentos teóricos e contextualizados na empresa em que atuam. A revisão bibliográfica foi realizada direcionando para as atividades de vendas, seu processo histórico, como que ela evoluiu e quais são as funções natas a serem aprimoravas nos vendedores. Os dados eletrônicos consultados ajudaram a aplicabilidade desses conceitos na formulação de um treinamento para a empresa do estudo de caso: A Moinho Cearense. O treinamento formulado e proposto é conduzido pelos viés dos princípios de vendas voltados para a melhora do resultado final tanto do profissional quanto da empre Mostrar todos sa. A profissão vendedor tem sido minorizada à correlação dos resultados, sem um desenvolvimento individual e de equipe. A valorização da profissão é reduzida a resultados sem grandes valores culturais e de formação. A metodologia aqui aplicada foi a qualitativa com estudo de caso. Os resultados obtidos configuram o programa de treinamento com a limitação de aplicabilidade que pode ser alavancada em uma outra etapa acadêmica Ocultar