Esses vários modelos de tomada de decisão são técnicas que o problema da tomada de decisão do consumidor é diferente. A unidade Engel-Kollat-Blackwell é essencialmente uma solução consciente de problemas e um modelo de aprendizado do comportamento do cliente. O [desktop] tem uma descrição muito boa das informações ativas de busca e avaliação de técnicas do cliente. As informações preparadas nesta unidade são o incentivo. Os procedimentos de decisão dos consumidores atuam sobre esse tipo de estímulo para poder determinar uma resposta a isso. Essas versões tentam esclarecer cada nível e mostrar relação entre os períodos de conduta do consumidor consumidor a partir do estímulo, por meio da ordem de postagem do comportamento de obtenção.
O modelo de Howard-Sheth (1969) é um modelo de aprendizado feito para explicar a escolha da marca de alguém que enfrenta muitas alternativas. Esse modelo pode ser uma tentativa de esclarecer uma conduta racional de escolha do fabricante, dentro das limitações de capacidades individuais limitadas e informações incompletas. Esse modelo pode ser dividido em quatro partes críticas: (1) variáveis de percepção do estímulo, (2) parâmetros exógenos, (3) variáveis de saída sequenciais e (4) o estado interno do comprador.
No entanto, o A limitação deste modelo é que ele traz pequenos benefícios práticos para promover profissionais.
As duas principais características do modelo de Howard-Sheth são as seguintes: (i) foi testado empiricamente, estabelecendo assim certa confiabilidade para o modelo (ii) o estilo também é um estilo dinâmico. No geral, o Engel-Blackwell-Miniard O modelo fornece uma avaliação mais abrangente e precisa com o modelo Howard-Sheth. Os dois modelos são semelhantes na medida em que ambos propõem igualmente um consumidor racional, mas um indivíduo capaz de satisfazer sempre que apropriado. Influências ecologicamente corretas com a unidade Engel-Blackwell-Miniard se comparam diretamente às variáveis exógenas, enquanto descritas na explicação da unidade Howard-Sheth.
Outro modelo popular de comportamento do consumidor é geralmente a unidade de Nicósia (1966). Francesco Nicosia foi um dos primeiros modeladores de comportamento do comprador a mudar o foco do ato de compra sozinho para o procedimento de decisão mais complexo em que os clientes se envolvem em produtos e serviços. Esse modelo é caracterizado como um modelo de comunicação de marketing que começa com a interação da empresa com o comprador por meio de publicidade e marketing e culmina com o feedback do consumidor para a empresa. Este modelo é composto de quatro componentes ou campos principais: (1) os atributos e resultados da empresa ou, talvez, as comunicações mais os atributos emocionais do consumidor; (2) os consumidores buscam e avaliam o resultado final da empresa e outras alternativas prontamente disponíveis ( 3) os consumidores motivaram o ato de obter e (4) os consumidores armazenaram ou talvez usaram a mercadoria.
Francesco Nicósia assume que o consumidor geralmente procura atingir objetivos específicos desejados e que, principalmente, não há histórico entre o consumidor e a empresa; portanto, nenhuma predisposição positiva ou negativa em relação à empresa está presente na mente dos consumidores. Existem algumas limitações no estilo de Nicósia, que incluem uma grande compreensão inadequada do impacto e inter-relações entre os atributos do consumidor representados pelo Subfield e a suposição duvidosa de que não exista o conhecimento ou a experiência do produto antes do consumidor.1
