Resenha Critica " Karen Leary (A)"

Tipo de documento:Projeto de Pesquisa

Área de estudo:Outro

Documento 1

O estudo de caso apresentado, foi escrito por Jaan Elias e Linda A. Hill e narra a visão empresarial de Karen Leary diante do crescimento da empresa tratada nessa narrativa. A empresa citada é a Merril Lynch, o foco central da companhia sempre foi o vinculo que os brokers tinham com os seus clientes, o que gerou uma grande rede de sucursais, oferecendo a seus brokers uma formação mais ampla, tendo direito a pesquisas de primeira classe. A Merril Lynch criou o modelo moderno de broker profissional, visto com orgulho pelos os consultores financeiros. Karen Leary ingressou na Merrill Lynch, corretora de valores como consultora financeira. Ela resolveu desenvolver melhor o mercado de Taiwan, onde contratara Ted Chung para que desenvolvesse o mercado taiwanês para a Merrill Lynch. Visto que os taiwaneses não estão realmente adaptados com o sistema americano, com a criação de organizações ativas na comunidade taiwanesa, vários negócios especialmente projetados para taiwaneses haviam aberto suas portas.

Com o intensivo programa de treinamento, os consultores financeiros recém contratados precisavam participar durante um período de quatro meses, onde eram preparados para o exame de valores gerais, considerado difícil, e ainda aprendiam tópicos adicionais como técnicas de vendas, e a gestão de portifólio. Os consultores financeiros iniciaram o processo de captação de clientes, após quatro meses de treinamento, realizavam até 200 chamadas telefônicas por dia, ministravam e participavam de seminários com temática sobre investimento pessoal, com intuito de identificar os clientes que através de sua experiencia pudessem se beneficiar. Ted Chung acreditava que o mercado taiwanês poderia ser desenvolvido de modo distinto, possuía uma visão contraria de seus colegas, não realizava telefonemas, e passava grande parte do seu tempo participando de eventos da comunidade taiwanesa, ficando ausente no escritório.

57 R$ para obter acesso e baixar trabalho pronto

Apenas no StudyBank

Modelo original

Para download