RESENHA LIVRO A HABILIDADE DO REI

Como o próprio nome sugere, a vizinhança, próxima à área de seca, possui a abundância de águas, que poderiam ser compartilhadas entre os dois países. Entretanto, na ânsia de obter uma solução para o problema o Rei Alain acaba por se desesperar com a proposta do país vizinho, que em troca da água, deseja que Felixlândia pagasse a dívida do país, como forma de pagamento da irrigação. Como as alternativas para a crise hídrica não eram favoráveis, o Rei Alain, sem outros recursos, corre desesperado ao Velho Rei (já aposentado), seu sogro, que governou Felixlândia por muito tempo, que percebeu o desespero do jovem rei e passou a aconselhá-lo sobre os meios de negociação. Inicialmente, o foco do Rei Alain era apenas um: resolver o problema da água.

Com isso, não enxerga saídas viáveis em outras alternativas, nem conseguia achar uma solução que não custasse tanto aos cofres públicos. Ainda, quanto à paciência o monarca de Felixlândia aprendeu em como as negociações dependem de saber ouvir e ler o outro lado da história, mostrando que na busca da composição dos interesses, às vezes é preciso ser assertivo e, em outras, estar disposto a fazer concessões. O que se observa das intenções de Roberto Lima Netto, neste livro, é transmitir técnicas essenciais à qualquer processo de negociação (financeira, administrativa, política, entre outros), com uma abordagem diferenciada, lançando mão de recursos narrativos e de diálogos descontraídos entre os diferentes personagens. Desse modo, o livro pretende passar ao leitor conceitos técnicos a respeito do modo de condução de conversas negociais e de estratégias básicas de acordo e negociação.

Esse modo de abordagem permite uma leitura e compreensão fluida dos passos necessárias à construção de uma boa argumentação em torno de uma negociação. Sem nem perceber, o leitor aprende no decorrer da narrativa conceitos amplos e específicos, bem como táticas práticas para a atividade de negociar. Roberto Lima Netto inova na abordagem trazendo lucidez e detalhes importantes, de forma sucinta e prática de como todos podem aprender, e se utilizar diariamente, de modelos de conciliação e negociação, tanto para os pequenos consensos do cotidiano, quanto para as grandes transações e negócios.