A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO ESTRATÉGICA NAS EMPRESAS IMOBILIÁRIAS E O PAPEL DO CORRETOR DE VENDAS NESTE PROCESSO

Num ambiente mutável, os componentes do mercado imobiliário carecem flexibilidade e constante revisão de posicionamentos. Tudo bem que o mercado imobiliário sempre foi muito competitivo, no entanto a disputa ficou ainda mais acirrada com as mudanças financeiras dos últimos anos. Ainda que as perspectivas para o futuro sejam promissoras, a crise mostrou que o sucesso das imobiliárias depende, principalmente, da gestão. O planejamento é primordial para alinhar todos os esforços, investimentos, projetos e iniciativas de um negócio para atingir um objetivo em longo prazo.   A resposta para sobreviver no cenário empresarial, bastante competitivo, é que cada vez mais as imobiliárias demandam se organizar e definir quais são seus objetivos e que ferramentas deverão adotar para alcançá-los, a fim de atingir os resultados esperados ou contornar prováveis circunstâncias que comprometam o seu sucesso, ou muitas vezes até mesmo a sua sobrevivência.

Por esse motivo, é fundamental estruturar todas as etapas do sistema de vendas para melhorar as principais rotinas de trabalho dos corretores e, então, conseguir conquistar excelentes resultados. Na hora da venda, o principal objetivo é conhecer intimamente os clientes para melhor atendê‐los e, logo, conservar sua fidelidade. Para manter o cliente e fazer com que ele volte e indique os serviços é fundamental, em todas as etapas do processo de vendas, atenção exclusiva as reais necessidades do cliente e manter contato constante para que ele não se esqueça. O Planejamento Estratégico da imobiliária deve ser a construção de um projeto comum, compartilhado pela equipe responsável pela gestão. Mas deve ser repassada a equipe, para que consigam entender as premissas básicas e ter o conhecimento dos objetivos e metas da imobiliária, e o que se espera deste colaborador.

Disponível em: < https://www. docusign. com. br/blog/gestao-imobiliaria/> Acesso em 09 de abril de 2022. INGAIS.