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Estilo de negociações chinesas e americanas

A China vem se tornando um jogador-chave no cenário mundial desde as duas últimas décadas pelo seu rápido desenvolvimento da força econômica, e assim por diante. Mais e mais países consideram a China como um mercado emergente para o seu enorme mercado potencial e grande quantidade de potenciais clientes-alvo; portanto, muitos países querem operar negócios na China. De acordo com a pesquisa, a América é um dos maiores parceiros de negócios da China; continua a manter o segundo parceiro comercial da China, o comércio bilateral ascendeu a 102,34 bilhões de dólares americanos, um aumento de 11,4%. Entre eles, as exportações da China para US $ 74.300.000.000, um aumento de 6,9%, mais de um quarto de aceleração de 1,5 pontos percentuais no mesmo período representaram 17,5% do valor total das exportações chinesas; importou 28,04 bilhões de dólares dos EUA dos Estados Unidos, um aumento de 25,6%, superávit comercial de 46,26 bilhões de dólares dos EUA.

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À medida que o comércio aumenta, mais e mais empresas americanas escolheram desenvolver o mercado chinês. Enquanto o problema também aparece, é difícil negociar com os chineses. Com a cultura tradicional chinesa de 5.000 anos, muitas empresas multinacionais perceberam que a China possui seu próprio estilo de negociação. Esta questão foi mencionada por Lucian Pye (1992, p.74, citado por Tian, ​​2007), os chineses podem ser menos desenvolvidos em tecnologia e organização industrial do que nós, mas durante séculos sabiam alguns pares na arte sutil de negociar Quando medido contra o esforço e a habilidade que os chineses trazem para a mesa de negociação, os executivos americanos ficam aquém.

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